周振扬谈顺德家具品牌联盟的初心、发展定位以及未来战略

来源:泛家居网     发布人: 宋希希     时间: 2018-12-05 19:16:30

继入驻陕西咸阳正大国际、长沙湾田国际落子之后,顺德家具工厂直销中心再下一城,正式落户广西南宁大嘉汇。2018年12月4日,“大嘉汇&顺德家具工厂直销中心全球招商会发布会”圆满结束,泛家居网有幸采访到顺德家具品牌联盟主席周振扬,听听他谈谈顺德家具品牌联盟成立的初心、发展定位以及未来战略。

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顺德家具品牌联盟的初心

发展定位以及未来战略

顺德家具品牌联盟自2012年成立以来,一直以集合顺德众多优秀家具企业,打造“顺德家具”集群品牌为目标,通过以联盟的形式,打破各自为政的局面,强强联合,整合价值链优势,推动顺德家具区域品牌建设,促进产业整体发展,为顺德家具开创更广阔的国内外市场空间。2017年,为顺应新时代发展步伐,顺德家具产业联盟独创产贸相结合的工厂直销新模式,入驻湖南长沙湾田国际,实现品牌在销售渠道上的真正下沉。

顺德家具发展存在这样一些问题:以中小企业为主、为民用家具品牌,且原来皆是单打独斗,没有集群效应,缺乏优势;同时,在过去顺德依托乐从商贸平台发展,对外发展张力不足。金融危机之后,国内家具市场发生巨大改变,内销市场的壮大培养了很多的优秀品牌,顺德开始进入发展快车道。由此,顺德家具开始和家居流通渠道巨头靠拢并合作,实现顺德品牌的落地。

家具行业的集中度越来越高,比如红星美凯龙与居然之家此类家居流通也巨头在中国发展非常快,这对于很多品牌发展来说是喜忧参半。并且,随着定制家居企业快速崛起,也在蚕食成品家具的份额,对此,顺德联盟做了相应的战略调整。从2017年开始,顺德联盟在湾田、南宁相继建立了工厂直销平台,这代表顺德家具企业开始转型并探索和尝试新的发展模式,也为消费者提供更多物美价廉,售后完善的产品。工厂直销模式就是给消费者提供的一种全新的选择。而顺德的家居品牌经过40年的发展,其品牌在全国拥有一定的基础,这些消费者认知的基础也开始逐渐为顺德家居品牌的发展提供更多的溢价空间。

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顺德家具工厂直销中心落户广西南宁“大嘉汇”

工厂直销模式选择的城市多是省会城市,包括长沙、南宁、贵阳等。因此省会城市拥有集中的消费人群,且又能辐射周边的地级市,这就为顺德品牌提供很多分销的可能。顺德家居品牌通过集体抱团的模式给优秀经销商提供一个更低的门槛进而保证经销商可以更好地经营,由平台提供策划营销及推广的方案,帮助经销商更好更快地壮大。

未来,平台将通过资本化、公司化做合理的运营,不排除在平台发展成熟之后做上市等资本化的运营。当前,平台要做好当前的模式,让消费者、工厂、经销商、物业商达到四嬴状态,最终能够成为中国家居行业的变革、中国消费供给侧改革样本。

遇到的苦难与取得的突破

顺德家具品牌联盟是一个家庭,有和谐、也有矛盾,我们希望用商业化的运作让成员成为平台的股东或者合伙人,通过商业化模式的运作,为联盟成员提供有价值的服务,增加联盟的凝聚力,这是我们的初衷。

但服务有差异化,股东享受的服务已经是有差异化,很多在顺德发展的商人都有非同一般的头脑,通过抱团实现公司利益最大化,这对于平台的服务能力也提出了更高的要求,这对于团队的建设、构建都提出更高的要求。顺德联盟要求同存在,要满足不同企业个性化的需求,也要维持整个区域的核心利益需求,需要打造整体品牌,进而开拓全国甚至是海外市场。

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中国(顺德)家具工厂直销中心战略入驻湖南湾田国际

商业化运营协会组织的策略,组织内利益清晰,付出汇报成正比,利益化清晰可见。他表示,不是所有的流通渠道都是大卖场、独立店、地方卖场、综合运营商都会成为消费者提供服务的渠道。

顺德品牌联盟直销中心的核心优势是什么?

首先,顺德品牌联盟直销中心选择都是省会城市地方卖场。目前在招商遇到一些障碍的市场,这种模式是适合的。这种市场和主流市场和卖场要缴纳高昂的加盟费用,不是每个城市都支付得起,而顺德品牌直销中心绕开这些环节,开创工厂直销新模式。

地方卖场与主流卖场相比,在品牌使用费用上有很高成本,这个成本最终会转嫁到品牌商和消费者身上,最后是消费者买单,这部分费用是没必要加上的。顺德直销模式就是解决这个问题,是整个供给侧执行的一个落地案例。

顺德现在已有工厂购模式,全国的消费者都会到顺德来集中购买,也就是说这个模式是可行的,那么我把店直接开到消费者家门口,有完善的服务、透明的价格、充分的体验,加上平台高效专业的营销手段,让广大消费者享受到中国商贸之都的服务水准。

中国家具市场百花齐放,有不同的选择,但是发展到一定阶段,一定有集中集约化的发展变化。

进入主流卖场不一定每个商场都是成功的,这种情况下,作为现在的经销商和工厂,选择也越来越谨慎,经营效果才是品牌决定的。未来顺德直销中心的项目,也会在客户引流宣传方面打出差异化的策略,依托顺德家线上平台进行顺德一些直销品牌的推荐。顺德家是和顺德区委区政府打造的推广顺德品牌的线上平台,不一定是家具品牌,这里包含顺德特产,这是一个“大顺德IP”,“顺德制造”。用好顺德的名片,让更多人知道顺德的好产品。

面向未来,中国家具产业衍变在不断变化,新旧更迭是必然。顺德系和东莞系、四川系、浙江系不同,这个产区未来在产业集群中的定位不可忽视。顺德一直很低调,很多品牌在转型,也有很多去创造新的品牌,这个过程顺德最大的优势,有完整的产业链,从销售流通→生产制造→材料以及有着政府的支持,这些都是顺德的核心优势。

在新时代,顺德将继续与时俱进,与消费者需求相契合。当生产要素成本在不断上升,顺德品牌也在不断优化,提供更多高附加值的产品;行业是多样的,既有满足规模化定制化的需求,也有个性化的需求产品,顺德要适应市场的变化,也要选择适合企业的发展道路。

顺德会有很多优秀的品牌在衍变,也会有老的品牌在涅槃重生。既有地区人文的因素,顺德人低调、有小富即安的思想,对外拓展方面,顺德人比较谨慎,不愿意大规模走出去,向外拓展的欲望不够强,拥抱变革的欲望不足。然而现在,顺德已经开始了巨大转变,不仅将会逐步加快与全国卖场之间的合作和交流;同时,顺德也是很早就开始顺应国际化趋势,包括和设计师、海外合作,顺德产品具有更为新颖、个性化的特点,这是其他区域没办法比较的,这也是顺德的一个集群优势。品牌有大有小,要坚持自己的原创才是核心,在这一块顺德做得不错。


最后,周主席表示,顺德家具品牌联盟也正在逐步走出去,响应“一带一路”倡议,在海外打造家居建材的展馆,比如在格鲁吉亚着力打造顺德馆,包括建材馆、家具馆;在沙特打造体验馆,以区域品牌、区域集群的力量和优势更加有效地打出佛山的家居建材集群优势,让沿线国家更加关注、记住、认可我们的家具,记住我们的品牌。

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